エッジAI技術を使って「社会のあらゆるものをソフトウェア化する」仕組みを提供しているスタートアップです。
工場、店舗、駅など、社会インフラとも言える現場を対象に、価値あるデータをその場で処理し、よりスマートな社会を実現していきます。私たちの強みは、AIプラットフォームの自社開発はもちろん、その基盤を活用し、お客様と共に価値あるプロダクトやソリューションを生み出していく「事業創造力」こそが中核です。

【Edge AIとは？】
クラウドではなく、現場の端末（エッジ）で直接AI処理を行う技術です。
エッジAIは、データをクラウドに送らず、デバイス上で処理する見られない安心と送らない節約が特徴です。
同社はこれらをプラットフォームとして展開することで、個別カスタマイズではなく、
異なる業界・異なる現場のニーズに対応しながら、ソリューション開発・事業開発に取り組みます。

【採用背景】
幅広い領域でのお客様からの強いニーズにより、案件が急増しています。
特にエッジAIを軸としたソリューションへの期待が高まっており、当社では各業界の重要課題に向き合う機会をさらに広げ、顧客基盤をより一層強化していきたいと考えています。業界が閉じておらず、決まった型もない中で、エッジAIを活用した事業創造のチャレンジ機会が豊富にあります。
そうした中で、汎用性が高く先進的な事例を次々と生み出していくために、ともに挑戦していただける新たな仲間を募集しています。

【ポジション概要｜BizDev VP候補】
技術アセットと市場ニーズを接続し、新たな事業機会の創出からスケールまでを牽引するBizDev VP候補ポジションです。
単なるインバウンド対応に留まらず、課題起点で市場を切り拓きながら、1→10フェーズの事業成長をドライブしていただきます。

【業務詳細】
（１）事業成長フェーズ（1→10）を見据えたビジネス全体の設計・実行
・再現性あるプロダクト・スキームの構築
・KPI設計と管理、ビジネスプロセスの整備
・組織体制・パートナー戦略を含むGo-to-Marketの全体設計

（２）エンタープライズ顧客への提案活動・アカウントリードの統括
・顧客の潜在課題を捉える高解像度なヒアリングと提案
・顧客との長期的リレーション構築と継続的な価値提供

（３）課題起点での市場探索と新たな事業機会の創出
・アウトバウンド・リファラル等を通じた市場開拓
・技術アセットと市場ニーズの接続による構想・仮説立案

（４）アライアンス・マーケティングの戦略設計と実行ディレクション
・外部パートナーとの連携スキーム構築
・マーケティング施策の方向づけと優先順位管理

（５）チームマネジメントと体制構築
・拡大フェーズにおける人材配置と役割設計
・クロスファンクショナルなチーム運営