求人詳細
◆業務内容
入社後まずはご自身の経験を踏まえて、アカウントマネージャーorフィールドセールスを中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張しつつ、レベニュー責任を担っていただくことを想定しています。
・アカウントマネージャーの場合
‐ 導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
‐ 導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
‐ 運用フェーズにおけるお客様支援サービスの活用状況や他社事例、新機能の紹介
‐ 経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・フィールドセールスの場合
‐ トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
‐ 初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
‐ 顧客の課題整理～ニーズヒアリング
‐ プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
‐ 決裁者/担当者とのリレーション構築
ゆくゆくは以下をお任せします。
‐ Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査）
‐ ターゲットセグメントの設定やアップデート
‐ PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発
‐ セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化
‐ ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案
‐ セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明
◆今後の方針
今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。
中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。
具体的には、下記のような取り組みを予定しています。
・2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成
・1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用
・ベトナム/インド等に開発拠点開設
・2024年11月に関西オフィス開設
・市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行
応募資格
必須条件
IT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・セールス・カスタマーサクセス職などを横断して関わられてきた経験（目安2年以上）
歓迎条件
・セールス、カスタマーサクセス部門でのマネジメント経験
・プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず）
・事業グロース、事業立ち上げの経験
・事業責任者の経験
労働条件・待遇
＜勤務時間＞
・ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）
・フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
・休憩時間：1時間
＜休日休暇＞
休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇
＜福利厚生＞
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
会社概要
【シリーズB/70億円調達】経営管理クラウドで意思決定を支援するスタートアップ
会社規模: 101-500人
「テクノロジーで経営をアップデートする」経営saasを提供する企業
同社の提供する経営企画saasは、
散らばった各データを解像度高く経営管理で見たい形に出来る点が強みです。
コロナ禍の苦境のタイミングで創業し、現在も成長している同社は技術力も高く、
本当に企業に必要とされているサービスを提供しております。
同社の創業から現在に至るまで
・インキュベイトファンド主催の日本有数のピッチコンテストにて450社の中から優勝
・ICCサミット「スタートアップ・カタパルト 2021」で優勝
・2022年春にはシリーズAで17億円の資金調達
・東証プライム上場など大手企業への導入実績
・『Forbes 30 Under 30 Asia 2022』に、代表が選出
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100 2022」選出
などを実現し、ワールドビジネスサテライト、日本経済新聞、
Forbesをはじめとする大手メディアにも数多く取り上げられております。
社員数は直近1年で4倍に増加し、さらなる事業拡大に向けて、
今後も2～3倍の組織拡大を目指している右肩上がりの成長を誇る企業です。
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