【募集背景】
事業開発チームは、「事業企画」と「市場開拓」の2つの機能に大きく分かれており、メンバー一人ひとりが両機能を担う事を前提に設計されています。
「事業企画機能」は、販路横断の戦略立案/管理、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を担っています。
「市場開拓機能」は、大きく医療機関（BtoB）と法人（福利厚生・リテール提携）に分かれています。全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化、D2Cのウェブ施策も含め、施策の効果最大化すべく連動しています。

今回は、ビジネス開発事業部の中でも売り上げが大きい医療機関向けの事業統括をお任せできる方を募集しております。
事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。

【担当業務】
〈事業企画機能〉
・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント
・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理
・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成
・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元
・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・D2Cチームと連動した施策の立案・実行

〈市場開拓機能（医療機関向け）〉
・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出
・ターゲット（医療機関）のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得
・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB
・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進
・お客様との長期的なリレーション構築
・新たな市場の開拓における革新的な検査シリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出
・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う

【エージェントから見た魅力】
・「癌の早期発見」という社会貢献性の高い革新的なサービスを、医療機関チャネルという事業の根幹となる市場で統括する、非常にダイナミックなポジションです。
・単なる営業統括に留まらず、「事業企画（戦略立案）」と「市場開拓（実行）」の両機能を担うため、事業責任者（CSO候補）としての視座とスキルが身につきます。
・医療機関、法人、D2Cなど全チャネルが連動する事業戦略の中で、最も売上の大きい医療機関領域をリードするため、経営へのインパクトが非常に大きい役割です。
・高速でPDCAを回し、顧客の声を即座にプロダクトに反映させる体制構築をリードする、「事業を創る」醍醐味を味わえる環境です。